Organiser les tâches et les efforts de commerce qui vous mèneront là où vous voulez aller. Un finalité marketing ou commercial n’est pas clairement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les étapes d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils constituent les outils basiques nécessaires au succès du commerce. Voici de quelle manière déterminer comment vous allez vous rendre où vous voulez aller. Un concept plutôt simple pour motiver vos exercices de marketing consiste à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' interrogations qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un mission ambitieux peut s'avérer insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, utile pour le commerce dans les organisations de tous genres, y compris les hôpitaux, les fabricants, les groupes individuels et de groupe, les corps médicaux et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les entrepreneurs. Le cheminement de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de astuces - et il est important de connaître la définition commerce de chaque terme.
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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de manière concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un but. Tactiques : considérez-les comme des équipements qui offriront puissance et énergie à votre plan. Les tactiques sont les actions spécifiques, les précisions et les activités qui doivent être réalisées pour que la définition d'une stratégie réussisse. Vous voudrez détailler plusieurs tactiques sous chaque stratégie. Les stratégies et tactiques sélectionnées fonctionnent en synergie pour se compléter mutuellement afin d’obtenir des résultats positifs exponentiels. Voici une illustration de la relation entre un but, des stratégies et des trucs. Objectif : augmenter le volume de nouveaux patients de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience du patient afin d’inspirer davantage de patients.
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IDENTIFIER les besoins et les exigences non satisfaits ou non satisfaits - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la superficie ( quelle est la dimension ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et mettre en avant les produits ou services appropriés - merci beaucoup Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le commerce ! - En fouillant plus beaucoup avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication spécialement intéressante a été publiée en Suisse. nKotler aurait déclaré en 1997 : nLa stratégie marketing est la façon dont la fonction commerce organise ses activités pour atteindre une croissance rentable des ventes à la hauteur du mix commerce.