Tous les employés de votre entreprise, même les plus brillants et les plus brillants, se heurtent de temps en temps à un problème qui semble trop gros, compliqué ou intimidant à vous dépétrer. Pour certains, il peut s’agir d’un défi technique pour lequel ils n’ont pas de fond. pour d’autres, il peut s’agir d’une situation de gestion qu’ils n’ont jamais rencontrée auparavant; Pour d’autres, il peut s’agir d’une décision stratégique aux problèmes énormes. dans tous les cas, les employés peuvent devenir confus et intimidés et demeurer coincés derrière le défi. Comment pouvez-vous les quitter cette situation et les remettre sur les rails ? Vous avez déjà deux approches : la formation et le mentorat, et celles-ci marchent suffisamment bien lorsque l’employé a simplement besoin de plus de références ou d’instructions sur la façon de percer. Mais parfois, cela ne suffit pas : de temps en temps, l’employée doit trouver sa propre solution au problème, et c’est là qu’un coach professionnel peut être utile. Un coach professionnel suppose que l’employée est déjà expérimentée pour résoudre le problème et l’aide à contrôler ses ressources, à envisager un plan et à le accomplir.
En savoir plus sur les coaching professionnel
Développer un objectif de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous souhaitez que votre entreprise se développe et se développe, de quelle façon vous et votre personnel devrez-vous vous créer et évoluer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il souhaite améliorer. Si vous savez ce que vous cherchez, il est plus simple de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type de clients avec lequel vous voulez bosser et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui se rapporte à cette description.
En savoir plus sur les coaching entrepreneurial
Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre activité de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la offre de promotion. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement parce que personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour gagner l’entreprise. il s’agit de conseiller ce client à prendre une décision qui lui sera bénéfique sur une longue durée. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une volonté pour les ventes et qui aide les entreprises à améliorer leurs retombées. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, des ventes, l’encadrement des ventes et la formation pour les petites et moyennes enseignes.