Organiser les tâches et les exercices de commerce qui vous mèneront là où vous voulez aller. Un finalité marketing ou commercial n’est pas franchement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les étapes d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils constituent les outils fondamentaux nécessaires au succès du commerce. Voici de quelle façon déterminer de quelle manière vous allez vous rendre où vous voulez aller. Un concept relativement simple pour motiver vos exercices de marketing consiste à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' interrogations qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un mission ambitieux peut s'avérer insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, utile pour le commerce dans les organisations de tous genres, y compris les hôpitaux, les fabricants, les groupes personnalisés et de groupe, les professionnels de la santé et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les créateurs d'entreprise. Le processus de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de tuyaux - et il est essentiel de connaître la définition marketing de chaque terme.
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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de manière concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un vocation. Tactiques : considérez-les comme des équipements qui donneront force et production énergétique à votre plan. Les astuces sont les actions spécifiques, les renseignements et les pratiques qui doivent être réalisées pour que l'approche stratégique réussisse. Vous voudrez décliner plusieurs astuces sous chaque stratégie. Les stratégies et astuces sélectionnées marchent en potentialisation pour se compléter réciproquement afin de profiter de des retombées positifs exponentiels. Voici une illustration de la liaison entre un objectif, des stratégies et des tactiques. Objectif : augmenter le volume de nouveaux personnes de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience de celui qui est lourdement atteint afin d’inspirer davantage de personnes.
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IDENTIFIER les besoins et les demandes non satisfaits ou non satisfaits - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la taille ( quelle est la surface ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et mettre en avant les produits ou services appropriés - merci beaucoup Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le marketing ! - En fouillant plus profondément avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication particulièrement avantageuse a été publiée en Suisse. nKotler aurait déclaré en 1997 : nLa stratégie commerce est la manière dont la fonction marketing organise ses pratiques pour atteindre une croissance rentable des ventes au niveau du mix marketing.