Organiser les tâches et les efforts de marketing qui vous mèneront là où vous souhaitez aller. Un vocation marketing ou commercial n’est pas clairement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les étapes d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils s'avèrent être les outils basiques nécessaires au succès du marketing. Voici comment réaliser de quelle façon vous allez vous rendre où vous souhaitez aller. Un concept relativement simple pour motiver vos exercices de commerce consiste à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' interrogations qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un vocation ambitieux peut s'avérer insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, utile pour le commerce dans les organisations de tous types, y compris les hôpitaux, les constructeurs, les cabinets individuels et de groupe, le milieu médical et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les créateurs d'entreprise. Le processus de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de tuyaux - et il est essentiel de connaître la définition marketing de chaque terme.
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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de manière concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un mission. Tactiques : considérez-les comme des outils qui donneront force et production d'énergie à votre plan. Les tactiques sont les actions spécifiques, les détails et les activités qui doivent être effectuées pour que la dimension stratégique réussisse. Vous voudrez énumérer plusieurs tactiques sous chaque stratégie. Les stratégies et tactiques sélectionnées marchent en potentialisation pour se compléter réciproquement afin de profiter de des retombées positifs exponentiels. Voici une illustration de la liaison entre un mission, des stratégies et des tuyaux. Objectif : augmenter le espace de nouveaux personnes de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience du malade afin d’inspirer surtout de patients.
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IDENTIFIER les besoins et les envies non contents ou non satisfaits - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la dimension ( quelle est la superficie ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et promouvoir les produits ou services adaptés - merci beaucoup Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le marketing ! - En fouillant plus profondément avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication spécialement intéressante a été publiée en Suisse. nKotler aurait déclaré en 1997 : nLa stratégie commerce est la façon dont la fonction commerce organise ses activités pour atteindre une croissance rentable des ventes au niveau du mix commerce.